論理的思考と交渉のスキル

★★【論理的思考と交渉のスキル　高杉尚孝著　光文社新書】


* 論理的な頭の整理を交渉という実践使うための本。
* MECEやBATNAなど、米国系のコンサル会社でよく使われるキーワードも出て来て、そういう知識の概略を選るにも役に立つ。
* 「交渉は騙し合いである」という間違った観点を持っている人は、先ず読んでみよう。
* プレッシャーのかかる仕事をしている人にとっても為になる考え方が示されていた。
* たとえば、「交渉は必ず成功させなければならない。」というネバネバ思想で仕事をしていると、失敗したらどうなるかばかりが心配になり、夜も寝られなくなる。
* しかしながら、「交渉が成功裏に行くことはとても望ましい。しかしそうならない場合もある。」と考えることにより、心の平静が保たれ、落ち着いて交渉に当たることができる。
* 会議、交渉、検討、文書へのまとめなど、いろんなフェーズで応用できるものがあると思う。さらっと読めるし、読んで損はしないと思う。(柴田ひ)